大家好，我是Vincent。现在工作日志的架构由三个部分组成：团队篇、客户篇、个人篇。从下周开始工作日志改为内容汇报，以及一周工作中最值得分享的一件事情的思考，缩减篇幅，方便阅读。先汇报下这周的输出进度：周一日志：《这培训也是拼了丨保险经纪人工作日志第39周》周二团队：《一天8个小时在外面浪，我是如何做到日更的？》周三高医：《收藏丨高端医疗常见疾病「核保结论」梳理》周四年金：《又一款越领越多，还能住养老社区的养老金上市啦》周五健康：《亲历冠心病理赔后，明亚副总裁王鹏总给大家的7个忠告》这周的经纪人工作日志（~），聊聊这2个方面：团队发展：关于日更群的思考客户服务：也许放手一搏，会有出人意料的好结果1团队发展：关于日更群的思考回来后恢复到原来的工作状态，同时也开始反思这一段时间的工作进度。比如说「日更群」，重新反思的一大源头在于上周的工作日志内容轻飘飘的，我们总监看完以后很直接地说「这样的日更没有太大的意义，你要想办法提高」。有很多事情是在做的过程中及时调整方向，比如日更群在建立的初衷有两个目的：一是大家通过这个群激发自己的潜能，提高效率完成自己的日更计划；二是在日更的同时，复盘自己的工作效率，往下一个台阶走。其实第二个目的在之前的文章我建了一日不更就踢的「日更群」里面就有提高过「擂台」这样的概念。但未来是要调整为「定期日更」，还是帮助大家高标准要求自己然后再进一步，我心里一直在纠结。因为现实中会遇到这样的情况：A类小伙伴在高标准之下，虽然难，但够一够就能做到，但一旦标准放低，对自己要求降低以后，原来被激发出来的潜能就退回去了。而有的小伙伴B类，能在保持正常日更的基础上，自我调整提要求不断改进，真正进到自我循环里面来。所以对团队的小伙伴来说，要让尽量多的A类小伙伴，转变成B类小伙伴，我们不是为了日更而日更，是为了有更好的能力而日更。这周团队的小伙伴给我的文章给了很多建议（详见本周工作日志第三部分），让我从多个角度去看待问题，也希望能把这种方式引入到日更群，让这个舞台更有张力，更能给大家赋能。2客户服务：也许放手一搏，会有出人意料的好结果在本周文章亲历冠心病理赔后，明亚副总裁王鹏总给大家的7个忠告《亲历冠心病理赔后，明亚副总裁王鹏总给大家的7个忠告》里王鹏总分享的自己的理赔时有说过这样一段话：「我通过这个理赔，我还发现，即便对于岁数比我大的（45岁以上），看似保费和保额差不多的，我觉得还是有意义的。一年交多的保费，算算其实交满了大概也得交十四五万，或者十五六万的样子，也就保20万。现在其实挺划算的，赔只赔了4万，但是保费豁免豁免了10多万，所以其实豁免真的是一个非常好的责任。」这点观点非常认同，即使保费高一些，但依然值得。这周给几位客户做保障咨询，年龄都在40岁以上，因为身边有朋友、亲戚遇到了重大疾病，开始意识到自己的保障居然一直处于裸奔状态，抓紧时间把保障做全。对于这个年龄的客户来说，选到一个合适的产品其实并不难，因为目前市场上保险公司有上百个，要说产品没有个也有个，找到比较合适的产品不算难。最难的地方在于：核保。年轻人常见的疾病是甲状腺结节、乳腺结节、胆囊息肉，就算情况严重一点，比如超重、肝功能严重超标，一般调理一段时间，也可以恢复正常。但40岁以上发生的一些疾病就不太好恢复，比如高血压、脑轻度出血、颈动脉斑块。这些都是比较常见的早期老年病，跟中风、梗塞都相关，所以保险公司在审核的时候会比较严格，拒保的可能性大。近期准备进行投保的3个保单，有一份已经正常承保，能明显感觉到客户心里的石头落地了：有两份保单正在核保中，希望3个工作日后，能得到正常得到至少一份保单正常承保的结果。有的保单提交核保会觉得很轻松，因为知道肯定能通过；但有的保单提交核保是「胆战心惊」，在等核保结果的那两天查一次核保，就会替客户捏一把汗，很怕通过不了。这也让我想到一点：很多客户的健康情况，在某一家公司是没办法买上保险的，但在经纪公司才能综合几十家保险公司的核保经验，从各家公司里面也许给找到一款「最可能」通过的方案。在健康情况不够好的时候，也许放手一试，能拿到意料之外的好结果。Vincent结语这周想的比较多，在总监的引导下复盘过去一段时间的工作，发现自己的不足，然后在未来调整节奏，带着团队走的更好、更顺。又是正能量满满的一周，以及调整方向的一周。-End-
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